如果用一个词定义2023年的消费市场，最贴切的，一定是“复苏”。

　　可选消费品的增幅领跑商品零售市场，珠宝与服饰零售额增幅最为突出；奥特莱斯爆红，销售额与客流增速远超去年；新消费趋势来袭，年轻人不再单纯以贵为好，性价比与品质兼得成为最基本的需求。

　　从多方数据上看，相比以往，2023年的消费回暖建立在更坚实的基础上，理性、高性价比、品质与价格并重才是新一轮消费复苏的动力。

　　服饰消费领跑消费复苏

　　消费回暖是2023年消费市场的主旋律。

　　国家统计局公布的数据显示，2023年1-11月社会消费品零售总额同比增长7.2%，1-11月份，商品零售380460亿元，同比增长5.9%。

　　在消费回暖的过程中，可选消费品的增速始终处于领跑位置，数据显示，金银珠宝与服装、鞋帽、针纺织类产品零售额增速分别达11.9%、11.5%，涨幅位居商品零售品类中的前两位。

　　线上零售总额同样表现突出，1—11月份，全国网上零售额139571亿元，同比增长11.0%。其中，实物商品网上零售额117709亿元，增长8.3%，占社会消费品零售总额的比重为27.5%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长12.0%、9.2%、7.5%。

　　电商平台的服饰消费在今年迎来爆发，特卖电商平台唯品会数据显示，纵观2023年全年，其女装销量同比增长近30%，男装、母婴鞋服等同比增速超20%。京东发布的《2023保暖服饰消费观察》显示，12月寒潮以来，其多款保暖服饰销售额出现大幅增长。

　　专家看来，珠宝与服饰等可选消费品的快速增长，是整个消费环境回暖的缩影。在服饰消费领域，反向消费成为重要趋势，消费者即追求品质又追求性价比的趋势明显，品牌折扣逐渐主流化。

　　折扣零售表现强劲

　　得益于新消费趋势与服饰消费的迅速回暖，折扣零售、奥特莱斯成为2023年最受瞩目的零售业态。

　　奥特莱斯以服饰为核心品类，主打名品折扣，中国连锁经营协会日前发布的《中国购物中心年报报告（2023年）》显示，奥特莱斯市场“逆势增长”，截至2023年三季度，销售额同比平均增速为26.3%；客流同比平均增速接近35%，较2022年同期增速明显。

　　根据公开信息显示，在今年国庆节，首创奥莱全国十五城创下八天卖近6亿元的成绩；百联青浦奥特莱斯销售额达3.13亿元；王府井奥莱14店规模销售7亿元，同比提升53%；友阿奥特莱斯销售额突破1.1亿元，创5年同期新高。今年上半年，以王府井为例，奥特莱斯业态营收同比大幅增长42.08%，占总营收15.31%。

　　奥莱的爆红也延伸至线上渠道，今年618，以家电为核心品类的京东上线“奥莱频道”，首批上线JACK&JONES、波司登、李维斯等几十家海内外服饰品牌，均由品牌自营及官方旗舰店供货。线上奥莱唯品会数据显示，知名品牌、深度折扣激发销量，在双11中，其销量实现了两位数的增长。

　　国泰君安《折扣零售行业深度报告：效率升级，折扣兴起》显示，基于宏观消费环境的变化、新世代 消费理念的更替、折扣零售赛道中各公司崛起等因素，折扣在国内正进化成一种主流的零售模式。

　　总结：品质与性价比兼得是消费大势

　　即要品质又要性价比的消费趋势预计将延续至2024年。

　　事实上，在世界范围内，折扣零售已经掀起了消费变革的浪潮。据国泰君安《折扣零售行业深度报告：效率升级，折扣兴起》显示，经济增长的新增速周期在一定程度上催生了折扣零售店业态的加速兴起，如日本的 MUJI、唐吉诃德，德国的 ALDI 和 LIDL 均是在新周期中实现崛起。

　　中国的消费市场迎来变局，理性消费是最核心的指向。德勤发布的《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示，41%的受访者将“我买的都是我真实需要的东西”列为最符合的三项消费观念之一，“我乐于寻找性价比最高的品牌和产品”紧随其后，36%的受访者选择了此项，凸显出理性、务实成为消费者的主流消费观念。

　　据波士顿咨询公司（BCG）发布的2023上半年中国消费者调研显示，未来12个月，中产和以下的消费者群体持续向物美价廉的渠道倾斜，具有价格优势的渠道吸引力大大增加，其中，对比过去6-12个月，奥莱店/折扣店作为首选渠道指数增长了68%。

　　在此影响下，国泰君安预测到2030年国内折扣零售行业市场规模望达到4.58万亿元，2023-30年复合年均增长率约12.7%。